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  大部分做b2b企业都希望通过谷歌等渠道开发更多b端大客户。GoogleADS就是一个不错的选择,它依托于谷歌庞大的流量群体,通过付费的方式帮助企业快速获得曝光河流量。那么在外贸网络营销中如何利用Google ads开发更多b端客户呢?下面寅正科技为您提供一些思路。

  一、了解目标客户搜索习惯

  首先要明确目标客户在选择供应商时的过程是怎样的,利用什么渠道,采用什么样的关键词,关注哪些内容,什么会促使他们询盘等等。这个过程理清楚了,对于企业进行谷歌竞价推广具有指导意义。这需要企业对目标客户群体进行调研,并借助工具等对目标客户进行用户画像分析。

  二.选择正确的关键词

  不同的客户搜索时的关键词会有一定区别,因此 企业需要建立一个关键词列表,从目标客户的角度出发,整理出他们可能会用到的搜索词,当然在此过程中,企业可以借助谷歌竞价账户后台给出的一些推荐词,竞争对手网站所用的关键词等等。将关键词列表创立完成,推广一段时间后,关注数据效果,对于不精确的词,添加否定关键词。对于产生大量不精准词的关键词,考虑删除或替换。

  三、设置正确的着陆页

  着陆页的选择对于企业Google ADS效果的影响至关重要,决定着目标客户通过广告进入页面后是否会留言或者直接下单。因此着陆页的设计首先要保证,页面内容河关键词相匹配。很多企业的着陆页无论关键词是什么都是统一用的首页,用户进入页面后还需要找自己想要的内容,这样就会造成用户的流失。其次着陆页内容要解决用户问题,展现产品卖点,并引导用户下单或留言。如果有条件的企业可以要求建站公司在原有网站的基础上,单独设计网站页面,制作出高转化的着陆页。

  四、关注谷歌竞价效果

  要定期对谷歌竞价账户进行分析总结,了解推广时长,出价排名情况,客户搜索词是否精准,点击率,跳出率如何,访问时长,停留页面以及询盘转化情况,从中找出薄弱环节,再针对性的进行调整,继续关注效果,这样不断对谷歌账户进行完整,以达到更好的效果。

  以上就是寅正科技为大家介绍的在外贸网络营销时怎样利用谷歌竞价开发B端客户,希望对大家有所帮助。

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