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  这两年的疫情影响,外商的采购习惯逐渐转向线上,也让外贸企业认识到了线上外贸营销推广的重要性。同样,线上的市场竞争也越来越激烈,企业想要抢占客户和市场就需要把握最新的推广动向。那么21年,外贸企业应该怎样做外贸营销呢?下面寅正科技来为大家具体介绍一下。

  一、了解目标客户心态

  无论什么时候,做什么营销工作,首先要了解的是目标客户群体。因为企业的产品推广销售对象就是他们,了解他们的购买心理,购买能力,明确他们的需求和顾虑,包括人群特点,日常搜索方式等,能够帮助企业在营销推广中事半功倍。企业可以通过对客户市场调研,借助第三方工具等,进行用户画像分析。企业掌握的用户画像细节越多,在营销过程越顺利。

  二、选择适当的推广方式

  企业在做推广时往往不知道该选什么,东做一个,西做一个,抓不住重点,哪个都做了,但都没有效果。企业首先需要根据之前的用户分析了解自己的目标客户群体常用的网络渠道是什么,在根据具体的公司预算等进行渠道的筛选。

  当前较为主流的推广渠道有,谷歌优化,谷歌付费广告,海外社交媒体,付费b2b,免费b2b等。从谷歌渠道获取的客户资源精准度较高,大客户较多,谷歌优化和谷歌付费推广的区别,一个是免费,一个是付费。但谷歌优化虽然不用向谷歌付费,但见效周期较长,对于优化人员的技能和网站优化基础要求较高,优点在于24小时展现,排名较为稳定,可以获得源源不断的流量。而谷歌竞价按点击付费,成本较高,但见效快,可以精准投放地区和时间,一旦暂停付费,排名也会消失。

  社交媒体营销是这两年来流行的社媒渠道,互动性强,可以帮助企业较快获得询盘和客户资源,同时对于品牌的宣传也有很大帮助,但询盘质量一般,需要企业进行筛选。社媒营销也有付费和免费渠道,企业可以根据自己的预算和推广计划进行选择。

  付费b2b主要有阿里国际站,中国制造两个是现在比较主流的付费平台,优势在于本身具有一定的流量和客户群体,但是也会导致客户过度依赖于平台,而且传统的b2b渠道的客户获取越来越困难,而且订单已经趋于小订单化,同行竞争也日趋激烈。

  免费b2b平台,是现在一些企业,一些外贸业务员在做的渠道,但是,想要有效果,需要耗费很大的精力去做平台的筛选,而且整体询盘量不会太高,可以作为补充,但如果企业想要大力发展线上,免费b2b不建议作为主要渠道。

  三、数据分析

  在外贸推广中,一切结果都可以做成可视化数据,企业需要定期对这些数据进行汇总,分析,然后找出现阶段推广过程中存在的问题,并制定下一步的调整计划,如此往复,才能让推广效果越来越多。如果只是光做工作,不去做总结分析,就容易停滞不前,问题得不到解决,效果无法提升。具体的数据包括:网站跳出来,网站点击率,转化率,用户停留时间,访问轨迹,社媒好友量,阅读量,转化,付费广告点击费用,转化率,获客成本等等。

  以上就是寅正科技为大家分享的外贸营销推广应该从何入手,希望对大家有所帮助。

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