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  对于外贸营销很多外贸企业认为,不过是做个网站,投个广告,要么就是注册个社媒平台,加好友发帖,或者是传统的付费b2b平台。但实际上,营销模式和思路已经发生了很大变化,企业如果还在用以前的营销思维去做海外客户开发,那么效果往往并不理想,那么现在的营销渠道是什么呢?下面寅正科技就来为大家介绍一下。

  一、内容为王

  前几年一直在强调流量的重要性,而在如今信息同质化的今天,内容在营销中的分量与日俱增。用户网上浏览时会看到各种各样的信息,而重复无趣的内容可能直接被用户过滤掉。因此内容为王的概念也被越来越多的提及。内容为王实际上,就是通过客户调查,为客户提供其真正关心和需要的原创内容,进而获得更多的曝光,传播和转化。内容营销实际上涵盖在企业营销的全过程,仅从线上来说就包括,企业网站内容,Facebook等社交媒体的内容等等。特别是Facebook这类的社交媒体其特点和优势就是病毒式传播,优质的内容可以快速实现广泛传播,达到企业品牌宣传和产品宣传的目的,所以企业一定要对网站和社媒输出的内容进行精细钻研,这样才能够达到事半功倍的效果。

  内容营销有几个原则需要外贸企业注意,首先要从目标客户角度出发,脱离了客户需求而创造的内容很难获得客户的共鸣,除了产品本身能够为客户带来的好处,企业还可以从一些其他角度入手,比如一些行业新闻,安装流程,产品使用注意事项,品牌故事等等。其次,内容要原创,这不但是搜索引擎优化的要求,还可以为客户提供新鲜感,更容易传播和加深客户印象。此外还有一点非常重要,那就是展现专业性,除了内容要有事实,数据依据,权威论证等,内容排版,篇幅长短,客户阅读的舒适性也需要考虑进去。

  二、 多渠道营销

  很多企业现在只做了一个渠道或平台,但实际上多渠道营销已经成为了大趋势。单一的客户开发渠道具有局限性,并且现在用户的上网习惯越来越多样,多渠道,全方位的信息覆盖能够网罗更多客户,加深客户印象,扩大品牌宣传。因此企业有必要以外贸网站为基础,进行搜索引擎,社交媒体,b2b平台等多渠道的整合营销。

  三、数据分析为导向

  企业想要做好外贸营销,并不是闷头发文章,发帖加好友就可以了,需要定期进行数据分析,从而找出当前营销过程中的优势和存在的问题,这样才能做下一步营销工作的规划,不断提升营销效果。比如网站跳出率如何,网站的转化怎么样,社媒的阅读量,好友量,谷歌竞价的投入产出比等等。对于数据出现问题的板块,企业需要分析具体原因,比如网站转化不高就需要考虑到网站的内容是否能够满足客户需要,网站的打开速度是否有问题,关键词设置是否准确等等。

  以上就是寅正科技为大家介绍的外贸营销的一些新的趋势,希望对大家有所帮助。

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