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  现在外贸整合营销的概念被提及的越来越多,也有很多企业不清楚什么是整合营销,做整合营销有哪些好处,今天寅正科技就来为大家具体解答一下。

  一、什么是外贸整合营销

  外贸整合营销是将时下热门渠道整合在一起,从而实现1+1>2的效果的一种营销方式。具体来说,就是依托于外贸独立站,利用谷歌,bing等搜索引擎优化,谷歌付费推广,Facebook等社媒营销等渠道,结合国外客户的需求和浏览习惯进行营销,以让更多的客户能够从更多的渠道看到企业和产品信息,进而实现转化。

  二、外贸整合营销的好处

  首先,可以帮助企业拓展海外客户开发渠道。在如今日益市场竞争激烈的情况下,特别这两年企业还受到了疫情的冲击,很多展会无法参加,展会效果大打折扣,而单一的营销渠道已经不足以满足外贸企业开发海外市场的需求。多渠道的外贸整合营销,可以帮助企业实现信息的全网覆盖,尽可能的让更多的目标客户看到企业的信息。

  其次,整合营销可以帮助企业提高品牌知名度。外商在选择合作商时口碑和实力也是一个非常重要的因素,而整合营销不但可以扩大企业的宣传广度,还可以通过一致的品牌宣传,增加用户对企业的印象,增加品牌宣传深度,是提高品牌知名度的有效方法。

  此外,整合营销可以提高客户转化。外商在寻找供应商的时候往往不会因为一次浏览,就会询盘或下单,而如果打通外贸网站,谷歌,Facebook,linkedin等多个渠道,让外商在不同渠道都有机会看到企业和产品信息,这样获得询盘和订单的几率就更大。而多渠道整合营销可以为客户实现一个营销闭环,让企业获得更高的转化,减少客户流失。

  三、外贸整合营销如何做

  现在很多外贸企业对于整合营销的操作概念还是比较模糊的,有的认为把各个平台,社媒都注册了发帖就算是整合营销。这样做效果是有限的。首先企业需要对目标客户群体进行调查研究,了解他们常用的搜索渠道有哪些,目标市场是哪里,进而进行渠道的筛选。其次做好内容营销,现在是内容为王的时代,如果没有好的内容,即便是将信息覆盖的再广,也很难受到外商的青睐。此外,外贸网站要有较高的转化率,整合营销是围绕外贸网站开展的,营销工作大多是将流量引入网站中,而此时一个高转化的营销型外贸网站是非常必要的,否则光有流量没有转化,一切工作都是白费。

  以上就是寅正科技为大家介绍的外贸整合营销的概念以及必要性,希望对外贸企业有所帮助。

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